# 知识IP们：我们高估了市场的需求，也低估了市场的空白。 做生意的账很简单：你得先让人活得下去。客户活不下去，你就没有复购，没有转介绍，获客成本不断上涨，直到把利润吃干净。 Canonical: https://www.growthflowagent.vip/articles/wechat-20260820-954921ef Published: 2026-08-20 上周给一群台湾自媒体创作者做了一场AI培训。 我其实不想去讲的，为嘛？ ![我其实不想去讲的，为嘛？ 理由说出来有点冒犯——这话题太简单了。台湾这批创作者在台湾省用ChatGPT很方便（你懂的，不用科学）， 日常接触AI工具比大陆这边还早，我去讲智能体、讲提示词，有种拿着小学课本去给高中生上课的荒诞感。 不过，课程结束后，我发现自己的判断错得离谱。（虽然原来已经意识到了） 学员反馈极好，好到我重新开始思考一个问题： 为什么一群天天在用AI的人，听完一场“太简单”的课，会觉得收获巨大？ 其实，跟AI本身没多大关系，问题出在“ 专业 ”两个字上。 这篇文章是分享给所有做咨询的，或者想做培训的IP或者内容创作者，一个很好的启发。 ## 1、别拿自己的水平衡量市场 我见过太多做培训的人，包括我自己早期，都有同一个毛病： 拿自己的水平去衡量市场。 你天天泡在AI工具里，提示词写得像代码，智能体搭得飞起。工作流也玩得熟。准备课程时，脑子里冒出来的全是这类顾虑： 学员会不会觉得太基础？这些功能他们是不是早就会了？要不要讲点更高级的？ 结果一上讲台，发现台下坐着的人，可能有的连公众号后台都没打开过，有的连装APP都要问旁边的人。（这是真的，毫不夸张。） 那一刻你才意识到，你所谓的基础，对很多人来说已经是天书。 这说到底是精力分配的事。你花了几百个小时泡在这件事上，才觉得它简单； 别人有别人的工作、生活、家庭，他们只是想在有需要的时候，有个人告诉他按哪个按钮就行。 做内容的人，尤其是做知识付费的人，最容易死在这个地方—— 你以为你的客户和你在同一个水平线上。 其实不是。 多数人对专业内容的预期，就一句话：用他听得懂的话，回答他现在遇到的问题。 ## 2、大家都把市场想得太聪明了 我这次培训，内容确实算不上高深。 常规的AI用法、提示词技巧、智能体搭建思路，放在我平时的课程体系里，属于入门偏下的位置。 但有个现象很有意思。哪怕学员里已经有人用ChatGPT用了大半年，他依然会在某个环节突然愣住—— 原来这样问效果更好？原来这个功能是这么用的？至于自己之前的用法，一直在绕远路。 他们没少花功夫，问题是没人告诉过他们正确的路径在哪？ 靠自己摸索的代价，就是你在错误的路径上走很久，还以为自己已经会了。 市场上有大量这样的人。他们付费买的，更多是一种确认—— 确认自己没走错路，确认自己漏掉的那些东西到底是什么。 我见过太多做课程的人，天天焦虑内容不够深、不够新、不够高级。 他们怕同行觉得自己水，怕学员觉得自己没干货，于是拼命往课程里塞专业术语，塞各种听起来很厉害的名词。 结果学员听的时候觉得好厉害，回去之后全忘了。 什么也改变不了。 你高估了市场的需求，也低估了市场的空白。 多数人需要的，就是把基础的东西彻底搞明白，然后真的用起来。 这个需求一直存在，而且非常大。 大到你随便做点什么，只要真的解决了问题，都会有人愿意买单。 ## 3、谁在定义什么是韭菜 聊到这儿，就得说回“ 割韭菜 ”这个词了。 判断标准很简单： 营销宣传过度，承诺的东西兑现不了。别人报了课、买了货或者做完咨询，拿到的远远低于预期，这才叫割韭菜。 反过来说，你讲的内容便宜、简单、基础，但每一个来学的人回去之后都能用起来，能解决他手头的问题，那这个钱赚得不丢人。 恰恰是那些“太专业”的课程，更容易变成割韭菜。 专业自带门槛，门槛一高，大部分人听不懂。听不懂，回去自然什么也做不了。 他付了三千块，听了一堆“高维认知”，回去该不会还是不会。这才是真正的收割。 今年上半年我跟不少做知识付费的人聊过，大家普遍有个感受： 课程越来越难卖，用户越来越精明。原因很简单，市面上太多课，收了钱交付不了价值，把整个行业的名声做坏了。 用户不傻。你讲的东西对他有没有用，他回去用一次就知道。 ## 4、水的多少，得看地里的庄稼 那什么才是好的内容？这次培训给了我一个答案。 用个老土的比喻吧。 内容像水——水浇下去，苗活了，就是好水。 你非要用浇灌森林的水量去浇一盆花，花死了，还觉得自己很专业。问题出在你压根没看清面前是什么。 做内容、做培训、做服务，其实就是同一件事： 让坐在你面前的这个人，比来之前强一点。不需要强很多。强一点就够了。 我常常提醒自己一句话：不要用别人的标准去定义什么是水，什么是有营养。 你觉得简单的内容，可能恰好是别人最需要的内容。 你觉得水的内容，可能恰好能解决别人今年的吃饭问题。 反过来，满汉全席级别的深度内容端到面前，人家可能连筷子都不想拿。 这次培训最让我高兴的，说实话不是学员说了多少好话。有两个学员课后跑来问我： 老师，我回去之后想把它用在我的工作流里，应该从哪里开始改？ 他们已经开始想办法用了。这个东西就落地了。 至于我原本担心的“太简单”——那是我用自己的标准在衡量别人的需要。 说到底，是一种傲慢。 ## 5、放低自己，生意才做得长 市面上大部分内容生意做不大，主要败在把自己端得太高。 你站得越高，离客户越远，你越觉得客户应该懂，客户越觉得你讲的东西跟他没关系。 我见过做AI培训的人，课程卖到六七千，讲的全是技术原理。学员买的时候是冲着“跟上时代”的焦虑去的，上完课发现，我连最基础的运用都没学会，你给我讲什么原理？ 我也见过把同样一套东西讲得特别接地气的人，九年义务教育水平的语言，一个功能配一个场景，学完当天就能上手。学员不光续费，还给他介绍了一堆朋友。 区别不在专业度，在你能不能放下自己。 做生意的账很简单： 你得先让人活得下去。客户活不下去，你就没有复购，没有转介绍，获客成本不断上涨，直到把利润吃干净。 你天天研究专业、研究前沿、想尽办法让自己显得厉害，不如花点时间研究一下你的客户，现在到底卡在哪一步。 想明白了这一点，再去想怎么做内容、定什么价、讲什么故事。 想不明白的人，会一直觉得自己怀才不遇，觉得市场不懂货。 但市场永远是对的。 只是你站得太高了，听不见底下的人在说什么。 这次培训的收获，钱是一部分。 另一部分，是我终于肯承认一件事：我过去太把“专业”当回事了。 专业是拿来解决问题的，不是拿来抬高自己的。 ## 相关阅读 - [短视频变现的逻辑无非就这6点。串起来你就想通了。](/articles/wechat-20260818-b6a502d6)：市场是老师，发布是学费 - [AI时代个人IP最值得拍的5类证据：现场、过程、决策、失败、结果](/articles/ai-ip-5)：AI时代正确知识不再稀缺，个人IP该拍什么？答案是五类证据：现场、过程、决策、失败、结果。真实细节无法被AI复制，是你最该沉淀的内容资产。 - [2005年出生干过保安，一周涨粉超100万。普通的人，都应该这样做账号。（附案例爆款结构Prompt）](/articles/2005-100-prompt)：观众从来不缺好看的视频。他们缺的，是一个值得持续关注的人。